IT für Schulen und Schüler
Millionengeschäfte mit dem Bildungssektor
Fortsetzung des Artikels von Teil 3
Auch die Tafel wird digital
Nicht nur bei den Endgeräten brummt das Geschäft. Auch die zu Fern- oder Hybridunterricht gezwungenen Schulen müssen in ihre IT-Infrastruktur und Produkte wie Whiteboards oder großformatige Displays mit entsprechenden Funktionen investieren.
Die Nachfrage sei riesig, berichtet Frank Himmel, Sales & Technical Manager des Display-Spezialisten Clevertouch im Gespräch mit ICT CHANNEL. Allerdings habe der Boom auch neue Mitbewerber auf den Plan gerufen. »Früher hatten wir 7 bis 8 Mitbewerber, heute sind es schon mal 30«. Die rund 50 A-Partner des Herstellers, von denen die meisten den Education-Markt adressieren, kämen mit den Aufträgen gar nicht nach. »Unsere Partner sind sehr gut ausgelastet. Die Projektliste ist prall gefüllt«.
Trotzdem komme die Digitalisierung der Schulen nur schleppend voran. Schuld sei die aufwendige und bürokratische Antragsstellung. Oft mangele es aber auch an Technik-Knowhow, es gebe keinen IT-Admin und viele Lehrer seien mit der Technik überfordert. Dazu komme der Wildwuchs in den einzelnen Schulen. Teilweise seien zehn verschiedene Systeme an den Schulen in einem Landkreis vorhanden. Auch an der Infrastruktur hapere es häufig. »An manchen Schulen gibt es nicht mal WLAN«.
Himmel kennt die Situation, weil er mit Demoequipment häufig vor Ort ist. Clevertouch hat 14 Flight Cases mit einer Demolösung, die bei Schulen vor Ort vorgeführt wird. Das sei auch für Partner unerlässlich. »Die Lösung muss man zeigen können, denn vom Datenblatt verkauft man sie nicht.« Außerdem sei das Geschäft beratungsintensiv und erfordere einen guten After Sales Support und Schulungen. Auch Unterstützung bei den umfangreichen Ausschreibungen sei wichtig.
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