„HP Amplify for All“
HP weitet „Amplify"-Partnerprogramm auf die Distribution aus
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Neue Incentives und Boni für Partner
Mit dem neuen Programm führt HP auch neue Anreize und Boni für seine Vertriebspartner ein. Dazu gehören der „More for More“-Ratenmultiplikator sowie „Fast Lane“, das laut HP „branchenweit erste automatisierte Verfahren zur Erstattung von Marketing Development Funds (MDF)“. Im Mai 2024 soll mit „Growth Plays“ ein weiteres neues Programmelement für Vertriebs- und Distributionspartnern eingeführt werden.
„Amplify More for More“ verspricht Partnern, die das gesamte HP-Portfolio verkaufen, zusätzlich Umsatzmöglichkeiten. Dabei kommt ein sogenannter „Ratenmultiplikator“ zum Einsatz, um die Vergütung qualifizierter Partner zu erhöhen und so den Umsatz im gesamten HP-Portfolio zu steigern. Partner, die das ganze Portfolio nutzen, sollen auch mehr Unterstützung und Beratung bekommen. So können sich zum Beispiel „Power Partner“ mit Fokus auf Personal Systems weiter qualifizieren, indem sie die Verkäufe von Peripheriegeräten, Poly-Headset und Workstation Solutions Produkten steigern.
Der neue „Fast Lane“-Prozess soll die Auszahlung von Marketinggeldern durch einen automatisierten Prozess für Anträge und Zahlungen vereinfachen und beschleunigen. „Die Abrechnungen werden digitaler und schneller“, verspricht HPs deutscher Channel-Chef Hartmut Husemann.
Ab Mai 2024 gibt es für alle Amplify-Commercial-Partner ein neues Fokusprogramm, das sich an HPs Wachstumskategorien, den sogenannten „Amplify Growth Plays“, orientiert.
„Amplify Growth Plays“ soll ihre Profitabilität erhöhen und einen klaren Weg zur Portfoliospezialisierung ermöglichen. Die Partner werden für Investitionen in kundenorientierten Wachstumsbereichen mit individuellen Vorteilen belohnt.
Zu den „Amplify Growth Plays“ zählen unter anderem Managed Print Services, Lifecycle Services, SMB Video Collaboration Solutions und HP-Software. Mit dem Launch werden aktuelle Amplify Spezialisierungen in Amplify Growth Play aufgehen.
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