Servermarkt im Wandel
Konkurrenz belebt das Servergeschäft
Fortsetzung des Artikels von Teil 2
Lokale Konkurrenten und Newcomer
Diese Entwicklung zeigt sich auch auf den nationalen Märkten, die zudem einige Besonderheiten aufweisen. So müssen sich die internationalen Hersteller anders als im Massengeschäft mit PCs bei Servern zumindest in Deutschland mit starken nationalen Platzhirschen messen. Assemblierer wie Bluechip, Macle, Tarox, Thomas-Krenn oder Wortmann sind nicht nur schlank aufgestellt und wendig, sie profitieren auch von der räumlichen Nähe und der meist engen Beziehung zu ihren Händlern im deutschsprachigen Raum.
Und auch die neuen Herausforderer sind hier längst aktiv. Nach einigen zunächst halbherzigen Versuchen, im deutschen Markt Fuß zu fassen, hat Inspur Ende des vergangenen Jahres sein europäisches Headquarter nach Stutt-
gart verlegt und eine strategische Distributionspartnerschaft mit DexxIT abgeschlossen (CRN berichtete). Der Würzburger Distributor vertreibt das komplette Produktportfolio von Inspur. Der Fokus soll aber auf High-Performance-Lösungen, GPU- und Rackservern liegen. Da der Hersteller in Europa produziere, könnten auch individuelle Wünsche erfüllt sowie größere Auftragsvolumen zeitnah geliefert werden, verspricht Dexx-T-Vertriebsleiterin Judith Öchsner. Die Partnerschaft erstreckt sich keineswegs nur auf das Durchschieben von einfachen Standardservern. In enger Abstimmung mit Inspur will der Distributor dediziert Projekte und Ausschreibungen angehen und dafür Projektunterstützung sowie Hilfe bei Ausschreibungen leisten. Dies beinhalte auch, dass mit dem Fachhandel Ausschreibungen proaktiv bearbeitet werden.
DexxIT hat nach egenen Angaben schon einige hundert Partner, die für Inspur infrage kommen – vor allem Systemhäuser sowie Systemintegratoren. Der Distributor will aber auch Handelspartnern ohne Server-Erfahrung sowie Neukunden die Möglichkeit geben, mit einem Tier-1-Server-Hersteller neu durchzustarten.
- Konkurrenz belebt das Servergeschäft
- Asiatische ODMs drängen in den Markt
- Lokale Konkurrenten und Newcomer
- Ein alter Bekannter wird aktiver
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