Eine Allianz für IT-Sicherheit
Wie der Channel zu mehr Cyber-Resilienz verhelfen kann
Der Markt für Cyber-Sicherheitstechnologien ist schwer vorhersehbar. Die Lösungen, wie auch die Bedrohungslage und die Wirtschaft im Allgemeinen, verändern sich ständig. Die Anpassungungsfähigkeit der Channel-Landschaft und der Vertriebspartner werden dabei eine zentrale Rolle spielen.
Der Artikel liefert unter anderem Antworten auf folgende Fragen:
- Was sind die Herausforderungen für Unternehmen im Bereich Cyber-Sicherheit?
- Warum ist das Outsourcing von Sicherheitsfunktionen an MSPs oder MSSPs sinnvoll?
- Wie tragen Value Added Reseller und Systemintegratoren zur Verbesserung der Sicherheit bei?
- Warum spielen Vertriebspartner eine aktive Rolle bei der Konsolidierung von Sicherheitslösungen?
- Wie wird sich die Channel-Landschaft in Bezug auf Cyber-Sicherheitstechnologien voraussichtlich entwickeln?
Die Anzahl an Lösungen für Cyber-Sicherheit haben in den letzten Jahren deutlich zugenommen. Dadurch wächst bei einigen Unternehmen auch die Ungewissheit darüber, wie sich Sicherheits-Tools in die aktuelle IT- und OT-Infrastruktur integrieren lassen oder welche Tools überhaupt für die eigenen Ansprüche ausreichen. Fehlende Ressourcen und wirtschaftliche Zwänge sowie staatliche Regelungen erschweren die Wahl der passenden Technologie und Infrastruktur zur Stärkung der IT-Sicherheit zusätzlich.
Cyber-Ökosystem richtig aufbauen
An dieser Stelle kommen Partner ins Spiel. Partner mit Sicherheitsexpertise können Unternehmen mit wertvollen Ressourcen und Kenntnissen über die Dynamik des Cyber-Ökosystems unterstützen, indem sie strategische Beratung und maßgeschneiderte Lösungen anbieten. Ob es darum geht, CISOs in die Lage zu versetzen, fundierte Entscheidungen bei der Auswahl ihrer Cyber-Sicherheitstools zu treffen, die IT-Sicherheit auszulagern oder die bestehende Sicherheitsarchitektur zu optimieren - Channel-Partner tragen dazu bei, Endkunden vor Bedrohungen zu schützen.
Geschäftsentscheidungen in unsicheren Zeiten
Nicht nur die derzeitige globale Wirtschaftslage und politische Konflikte machen die digitale Bedrohungslage unberechenbar. Auch neueste Innovationen und Entwicklungen beispielsweise im Bereich Künstliche Intelligenz stellen für die Cyber-Sicherheit eine große Herausforderung dar. Diese komplexe Bedrohungslandschaft wirkt sich daher auch auf den Cybersicherheits- und den breiteren Technologiemarkt aus, da makroökonomische Faktoren wie Inflation und hohe Zinssätze zusätzlich das Marktvertrauen beeinträchtigen. Kunden werden immer vorsichtiger bei Investitionen in neue Technologien, da die langfristige Rentabilität nicht immer von Beginn an klar ist.
Da die Budgets immer knapper werden, sinkt auch die Fähigkeit, robuste Sicherheitsinfrastrukturen zu finanzieren und zu unterstützen. Viele mittelständische Unternehmen haben mittlerweile Schwierigkeiten, interne Sicherheitsteams mit den nötigen Fähigkeiten zur Abwehr von Bedrohungen aufzubauen oder zu unterhalten. Da sie nicht über die erforderlichen Fähigkeiten oder Technologien verfügen, um die IT-Sicherheit zu stärken, suchen sie nach externen Alternativen.
Durch das Outsourcing bestimmter Sicherheitsfunktionen an einen MSP oder MSSP können Unternehmen die Risiken, die für sie bestehen, effektiver reduzieren. Durch die Bereitstellung von Ressourcen, Expertise und Technologie zur Schließung dieser Lücke unterstützen MSPs und MSSPs Kunden bei der Verwaltung ihres Sicherheitsökosystems.
Value Added Reseller und Systemintegratoren können außerdem maßgeschneiderte, strategische Beratung und Schulungen während des gesamten Kaufprozesses anbieten, was für die Kunden von unschätzbarem Wert ist. Während die unabhängige Beschaffung von IT-Sicherheitstools nicht allzu selten auch für Unklarheiten sorgt, liefert der Channel Klarheit darüber, wie genau die einzelnen Lösungen optimiert werden können. Kunden profitieren so von mehr Flexibilität bei der Beschaffung von Cyber-Sicherheitslösungen sowie Transparenz bei der Rentabilität ihrer Investitionen.
Letztlich können CISOs durch die Beratung von Channel-Partnern bei Kaufentscheidungen und der Integration neuer Sicherheitslösungen auf eine sicherere Unternehmensumgebung vertrauen. Ob bei der Unterstützung von internen Abläufen oder bei der Beschaffung von externen Sicherheitsangeboten – wenn sie das Gesamtbild betrachten, sind Channel-Partner in einer guten Position, um eine stärker auf Sicherheit ausgerichtete Denkweise zu fördern.
Die Beseitigung von Sicherheitssilos ist essentiell
Unternehmen sehen sich immer mehr Bedrohungen gegenüber, sodass CISOs und andere Entscheidungsträger zunehmend nach ausgefeilteren und agileren Sicherheitslösungen suchen müssen, um ihr Unternehmen optimal zu schützen.
Eine Studie von Trellix1 ergab, dass für über ein Viertel (26 Prozent) der deutschen CISOs die Menge an unterschiedlichen Technologien ohne „Single Point of Truth“ ein Haupthindernis für die IT-Sicherheit darstellt.
| Unternehmen in Deutschland verwenden im Durchschnitt 22 einzelne Sicherheitslösungen. Kein Wunder, dass CISOs die Anzahl der ihnen zur Verfügung stehenden Sicherheitslösungen oft als überwältigend, unnötig und herausfordernd empfinden. |
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Die Angriffsflächen für Cyber-Attacken sind dynamisch und flexibel. Hinzu kommt, dass Hacker ihre Spielregeln ständig ändern und stetig neue Tools und Methoden für ihre kriminellen Initiativen einsetzen.
Bei der Konsolidierung von Sicherheitslösungen spielen Vertriebspartner und Systemintegratoren eine aktive Rolle. Indem sie sich an MSPs und MSSPs wenden, können Unternehmen Silos beseitigen und die Transparenz deutlich erhöhen. Dafür gilt es, die unterschiedlichen Lösungen zu vernetzen um sich in den komplexen Sicherheitsumgebung besser zurechtfinden, die interne Sicherheit stärken sowie IT- und OT-Infrastruktur unterstützen zu können.
Ein vielfältiges Angebot an Lösungen birgt zwar die Gefahr, in eine Falle zu tappen und in zu viele isolierte Lösungen zu investieren. Allerdings kann die Auswahl auch hilfreich sein, um sicherzustellen, dass die Produkte mehrerer Anbieter ineinandergreifen und sich gegenseitig ergänzen, um Angriffsflächen effektiv zu schließen. Vertriebspartner sind die Brücke, die es ermöglicht, Kunden den Zugang zu Cyber-Sicherheitstechnologien zu erleichtern, den Absatz zu steigern und das Vertrauen in den Markt zu stärken.
Die Zukunft des Channels liegt in der eigenen Resilienz
Es ist schwer vorherzusagen, wie sich der Markt für Cyber-Sicherheitstechnologien entwickeln wird. Die Lösungen - wie auch die Bedrohungslage und die Wirtschaft im Allgemeinen - verändern sich ständig. Unabhängig davon, ob sich die Lage verschlechtert oder verbessert, wird sich die Channel-Landschaft weiterhin anpassen und widerstandsfähig bleiben.
Vertriebspartner werden dabei eine zentrale Rolle spielen. Partner sollten weiterhin einen Mehrwert für die Endkunden schaffen und sicherstellen, dass Sicherheitsziele erreicht werden. Durch die Abstimmung von Geschäftszielen und das Streben nach Wachstum durch dynamische Innovation sowie eine positive Sicherheitskultur werden relevante, wertvolle Partnerschaften entstehen. Dies wird Kunden sowohl die finanzielle als auch die digitale Sicherheit bieten, um den Veränderungen des Marktes standzuhalten und sowohl jetzt als auch in Zukunft gegen Bedrohungen gewappnet zu sein.
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